·上海欣胜波特 ·波特商学院 ·商业地产研究中心 ·中国商业地产产业网
您现在的位置： 波特集团企业网 >> 业务范围 >> 文章正文
紧密合作模式说明
来源：本站原创  作者：波特集团  更新时间：2007-1-28 14:12:30 

一、合作模式说明

1、合作名称：全程紧密合作 = （品牌捆绑 + 全程代理 + 联合注册管理公司 + 执行1+1 + 任职带队）= 波特服务模式 。

 

2、模式简介：

A、模式简介：此模式是波特主推（首推）与发展商的合作模式，是双方进行长远的、紧密的、全程的为一共同目标、价值而进行合作的模式。

B、品牌捆绑：波特公司特许甲方在商场商号名称、管理公司商号名称上使用“波特”品牌及品牌应用标识系统、文化系统等，商场如：金鹏·波特生活广场、玉兴·波特生活城、舜天·波特购物中心、天海·波特百货商场等，管理公司如：豪业波特商业经营管理有限公司、富豪波特商业管理有限公司、佳豪波特商业物业运营管理有限公司等等。

C、全程代理：波特特许冠名企管顾问 + 全程整合策划代理服务 + 建筑规划设计技术顾问 + 商业品牌商家招商代理 + 产权商业物业销售代理 + 商业经营管理技术输出 + 商业物业管理技术输出 + 商用网络软件设备服务 + 广告企划营销策划代理 + 商业地产融资策划服务（根据项目实际情况进行以上科目选择合作） 。

D、注册公司：甲乙双方共同出资注册本项目的管理公司，注册资本不低于100万元（数额根据项目实际另议），波特公司将持有不低于51% 的股份（资本注册形式、持股比例可另议）。

E、执行1+1： 波特公司通过全程代理本项目，派驻一套技术团队进行按签署的合同工作，通过约定时间（或数年）的本项目运作，以“1+1”模式为未来的管理公司培养一套管理班子。附1：组织架构图

F、任职带队：波特公司在约定的时间内，为有效开展工作并培养人才，特意任职管理公司总经理（领导层职务）、管理层的骨干职务，带领管理公司进行全程运作，并在一定时间内培养出一套可以独立运作的领导、管理队伍。

 

3、服务形式：

A、本合作模式一经达成并签署了有关系列合同之后，波特公司将组建一支各科目的操盘团队进驻项目现场，并任职管理公司各部门骨干职务，按合同约定的内容展开各项工作。

B、从项目一开始，就全面导入波特成熟的经营理念、文化、操盘技术等，使得项目一开始就展现各方面的优势，增强社会各方面机构、人士的信心。

C、开发商的投资开发公司将全同负责本项目的土地、手续、资金、建筑、施工等投资开发方面的工作，而管理公司将全面负责本项目的全程营销、经营管理、人才培养、企业文化打造等，使得双方的分工清晰明了、有效。

D、波特公司的全程服务将通过在现场服务团队为主，后方将组建专家技术团对前方进行技术支援、标准化导入等，将采用：电话、邮件、传真、QQ、波特信息化系统、波特视频交流系统、波特远程监控系统等方式、不定期现场巡盘检查等方式实现。

附1：组织架构图


 


图例说明：

1、以上架构图仅供参考，根据实际情况有所优化与调整。

2、项目全程合同一起一次性签署，一次性派驻团队，以管理公司的名义下同步平推各个板块的工作。

3、发展商可以委派一套团队交由波特方一起工作，通过数年的工作，培养出一套可以独立运作的管理团队。

4、发展商全力负责投资开发系统，管理方全力负责策划、营销和管理系统，达到高度紧密配合合作。

5、两家公司共同打造一支理念相通、志同道合的管理理念和人才团队。

 

二、服务科目说明

序号

波特服务科目

服务内容纲要

说明

一

波特特许冠名企管顾问

1、商场商号特许冠名使用；

2、管理公司特许冠名使用；

3、对外宣传特许冠名使用；

4、商场应用标化标识导入；

5、管理公司标化标识导入；

6、其他标化标识特许应用；

7、管理公司行政标化导入；

8、管理公司人事标化导入；

9、管理公司财税标化导入；

10、管理公司法务咨询导入；

11、管理公司文化标化导入；

12、管理公司管理标化导入；

……

总价：

1、“波特”品牌使用费、管理公司标化导入费、商场开业后长期的技术顾问服务费共计100万元起。

2、管理公司注册资本不低于100万元（数额另议），波特将持有管理公司不低于51%的股份（资本注册形式、持股比例可另议），波特派员担任管理公司总经理代管1-3年，全面统筹，带领及培养团队，再交由未来的领导管理班子负责经营管理，甲方派员担任财务负责。

 

支付：

1、品牌、管理公司标化导入费在签约后3个工作日内一次性支付。

2、管理公司的股份、注册等事宜在签约后1—6个月内进行办理。

“波特”品牌商场商号特许冠名输出使用（金鹏·波特生活广场；舜天·波特购物中心；天海·波特百货商），双方品牌冠名联合注册成立商业管理公司（**市金鹏波特商业管理有限公司、**市金鹏波特商业物业管理有限公司）

签署《波特商标使用协议》

签署《联合注册管理公司协议》

二

全程整合策划代理服务

1、宏观中观市场调研与分析；

2、商业地产市场调研与分析；

3、市场需求细分调研与分析；

4、区域经营商家调研与分析；

5、区域投资客户调研与分析；

6、区域消费人群调研与分析；

6、项目商家模拟调查与对接；

7、全面协助专家研论与对接；

8、项目经营功能定位与策划；

9、全程各科策略定位与策划；

10、项目策划理念全程化导入；

11、商业地产运作经验与讲座；

12、全面配合建筑概念设计；

13、全面配合方案规划设计；

14、全面配合施工图纸设计；

……

总价：

    策划费：80万元——200万元/项目（视项目大小、难易等另再加费）。

成果：

1、提交《调研报告》、《各科技术分析报告》、《波特定位图及说明方案》、《建筑规划设计意见建议方案》、《项目全程统筹操盘指导策略方案》等。

2、将策划理念与成果配合规划设计单位进行规划设计；

3、将策划理念与成果导入到各专业科目（部门），指导工作；

4、提交有关“商家模拟成果原始材料”及全程策划原始材料。

 

周期：3个月——8个月。

支付：

1、签约后3个工作日内支付费用总额的50% ；

2、提交报告认可后3个工作日内支付费用总额的40% ，开始配合规划设计单位工作；

3、在向各专业科目（部门）导入策划理念与成果前3个工作日，支付费用总额的10% ，再进行导入工作。

双方签署《**项目前期全程整合策划代理服务合同》。

三

建筑规划设计技术顾问

1、项目市场调查研究；

2、开发商需求的调研；

3、策划成果策划对接；

4、项目概念创意构思；

5、项目方案创意设计；

6、项目施工图纸设计；

7、配合建筑施工调整；

8、配合商家需求调整；

9、项目商业空间表现；

10、项目动线策划表现；

……

总价：委托设计费70元/㎡——150元/㎡。

 

成果：完成方案规划设计、建筑施工图纸设计等。

 

支付：

1、签约后3个工作日内支付总额的30% ；

2、方案通过审批后3个工作日内支付总额的30% ；

3、项目施工图纸设计完成3个工作日内支付总额的30% ；

4、项目验收合格后3个工作日内支付总额的10% ，移交所有资料。

双方签署《**项目建筑规划设计技术顾问合同》

四

商业品牌商家招商代理

1、项目市场调研与分析；

2、区域品牌调研与分析；

3、区域商家调研与分析；

4、区域招商实况的调研；

5、区域工商税务政策调研；

6、项目平面布局的策划；

7、项目立体布局的策划；

8、项目品牌商家的筛选；

9、招商价格策略的制订；

10、招商优惠政策的制订；

11、招商推进策略的制订；

12、招商团队组建与培训；

13、招商现场接待与管理；

14、招商全程推广与策划；

15、项目招商实施与管理；

16、全程协助其他板块；

……

总价：

1、按实际招商面积月度租金收取的2—3个月作为服务佣金。

2、每月驻场顾问服务费用5—10万元，在最后结算时扣除。

 

 

成果：在开业前1个月实现约定招商总面积的85%以上。

 

 

周期：受委托之日起至开业日。

 

 

支付：

1、签约进场后3个工作日内支付本月驻场顾问服务费，每月5号之前预支本月度顾问服务费用，在最后结算提成额中扣除。

2、所有提成均按每月结算，次月5日前支付的方式。

双方签署《商业品牌商家招商代理合同》

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

五

产权商业物业销售代理

1、项目市场调研与分析；

2、区域楼盘调研与分析；

3、区域投资调研与分析；

4、区域投资实况的调研；

5、区域房管政策的调研；

6、区域银企贷款的调研；

7、产权平面划分的策划；

8、产权投资客户的筛选；

9、销售价格策略的制订；

10、销售优惠政策的制订；

11、销售实施技术方案策划；

12、项目销控策划与制订；

13、销售团队组建与培训；

14、销售现场接待与管理；

15、销售全程推广与策划；

16、项目销售实施与管理；

17、全程协助其他板块。

……

总价：

1、商业地产类按实际销售金额收取2．5—3．5%作为服务佣金。

2、非商业地产类按实际销售金额收取2——3%作为服务佣金。

3、每月驻场顾问服务费用5—10万元，在最后结算时扣除。

4、溢价部分按甲乙双方7：3比例进行分取。

 

成果：

1、正式开盘后1年内商业地产类实现销售总面积的60%以上；

2、正式开盘后1年内非商业地产类实现销售总面积的70%以上。

 

周期：正式开盘日起一年内。

 

支付：

1、签约进场后3个工作日内支付本月驻场服顾问服务费，每月5号之前预支本月度顾问服务费用，在最后结算提成额中扣除。

2、所有提成均按每月结算，次月5日前支付的方式。

双方签署《产权商业物业销售代理合同》